Esteban Daza Rojas*

España vs Argentina en la final del Mundial 2026. Aquí lo que esta final determina dentro y fuera de la cancha.

Empecemos por el valor de mercado de estas plantillas. Según Transfermarkt, el valor de España es de 1,220 millones de euros (€) y el de Argentina de 807,5 millones de euros. Una diferencia de más de 400 millones. Y sin embargo, ambos están en la final. Esto desmonta uno de los mitos más repetidos en las mesas de negociación: El valor de mercado sobre el rendimiento deportivo.

Brasil tenía una plantilla valorada en €928 millones y cayó en octavos de final. Alemania, con €947 millones, tampoco pasó de ahí. Francia, la más valiosa del torneo, con €1.520 millones, jugará el tercer puesto. El fútbol sigue siendo el deporte donde la cohesión, la cultura de equipo y el liderazgo valen más que cualquier cifra en Transfermarkt. Pero esas variables no aparecen en ninguna hoja de Excel. Y eso es exactamente lo que hace tan compleja la negociación en esta industria.

Ahora, para nosotros lo espectadores, una entrada de categoría 2 para la final cuesta 7,380 dólares (USD) oficialmente. Las premium llegan a USD 32,970. En Qatar 2022, la más cara costaba USD 1,600. En cuatro años, el precio se multiplicó por 20.

FIFA usa precios dinámicos, igual que las aerolíneas. Un modelo que la propia FIFPro y varios grupos de aficionados han calificado como inaceptable.

Quiero resaltar adicionalmente los casos de las figuras de ambos planteles: Messi y Yamal.

Lionel Messi tiene 39 años. Su valor de mercado en Transfermarkt es de USD 17 millones pero sus ingresos totales anuales son de USD 140 millones según Forbes. USD 25 millones de salario base con el Inter Miami, más aproximadamente USD 50 millones de su acuerdo conjunto con Apple TV y la MLS, más contratos de imagen y retornos de sus inversiones personales.

Esa diferencia entre valor de transferencia y valor comercial es la lección más importante de este Mundial. Son dos métricas distintas que se negocian con herramientas distintas. Saber cuál está subvalorada, en un momento dado, es donde está la ventaja real como agente.

Por el lado de Lamine Yamal, el llega a esta final con contratos de imagen firmados con American Eagle, Coca-Cola, McDonald’s, Powerade y Visa. Su valor de mercado ronda los USD 230 millones, el más alto de todos.

Pero lo que más interesa no es el número. Es el momento en que se firmaron esos contratos: antes del torneo. Su equipo de representación posicionó su imagen comercial anticipando el rendimiento deportivo y no esperando a que llegara. Eso es gestión de carrera proactiva. No reactiva. Y es la diferencia entre capturar el valor en el momento correcto o llegar tarde al mercado.

Cualquier jugador joven debe saber que su valor comercial se construye antes de los grandes momentos, no después. Cuando el mundo lo voltee a mirar, ya tiene que haber algo que ver.

¿Qué te parece más fascinante de todo esto?

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Esteban Daza Rojas es un manager deportivo colombiano con experiencia internacional en la MLS, la Liga de Expansión MX, así como en el futbol de su país; además es agente acreditado por la FIFA. Puedes conocer más de él y seguirlo en este enlace